Можно ли оплачивать рекламу блогеру только за просмотры или заявки?
Вознаграждение можно привязать к KPI, если точно определить результат, источник статистики и последствия недостижения показателя.
Короткий ответ
Да, вознаграждение можно привязать к просмотрам, заявкам или другому измеримому результату. Но сначала договоритесь, что именно считается результатом и откуда берётся статистика. Иначе стороны могут одинаково честно посчитать одну кампанию по-разному.
Правовая основа
Нормы проверены по состоянию на 1 сентября 2026 года.
Свобода договора позволяет установить фиксированную цену, оплату за KPI или смешанную модель. При этом обязанность блогера разместить согласованный материал лучше отделить от условия о цене. По статье 779 ГК РФ исполнитель совершает согласованные действия, а не гарантирует продажи заказчика, если такая гарантия прямо и корректно не описана.
Оплата только за заявки не отменяет требования к интернет-рекламе. Если публикация подпадает под статью 18.1 Закона о рекламе, маркировку и передачу сведений нужно организовать независимо от модели расчётов.
Что согласовать до запуска
- Опишите KPI: просмотр, уникальный переход, заполненная форма, квалифицированная заявка или оплаченный заказ.
- Назовите источник данных: кабинет площадки, система аналитики, CRM или согласованный отчёт.
- Установите окно атрибуции, правила учёта дублей, отменённых заказов и подозрительного трафика.
- Разделите минимальную оплату за само размещение и переменную часть, если блогер не принимает на себя весь риск результата.
- Зафиксируйте срок отчёта, порядок проверки показателей и последствия недостижения KPI.
Подробнее о конструкции отношений читайте в материале о договоре с блогером и подрядчиком. Если ещё не выбран вид договора, поможет ответ какой договор заключить с блогером. Для границы ответственности отдельно проверьте, должен ли исполнитель гарантировать продажи. Перед запуском сведите формулу цены и пример расчёта в одно приложение к договору.
Если нужно применить ответ к Вашей ситуации или документам, Разработать договор с блогером: юрист проверит вводные и учтёт обстоятельства, которые короткий ответ не охватывает.
Что ещё полезно знать
Частые вопросы по теме
- Какой договор заключить с блогером на рекламную интеграцию?
- Кто отвечает за маркировку рекламы у блогера?
- Как снизить риск переквалификации договора с самозанятым в трудовой?
- Что делать, если площадка удалила рекламу раньше согласованного срока?
- Когда заказчик может потребовать возврат денег за несостоявшееся размещение?
