Скидочные баллы маркетплейса не признаны отдельным доходом продавца
ФНС описала модель, где скидку покупателю поручает продавец, а баллы уменьшают вознаграждение площадки. Вывод зависит от договорного механизма.
Что произошло
В письме от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@ ФНС рассмотрела скидки при продаже через маркетплейс. Если поручение предоставить скидку исходит от продавца, для УСН, прибыли и НДС учитывается фактическая цена реализации покупателю, уменьшенная на скидку.
Это относится и к модели, где за скидку продавцу начисляют условные единицы. Их использование для уменьшения платы за услуги площадки служит внутренним расчётом агентского вознаграждения. Такие баллы не рассматриваются как самостоятельная выручка или поступление продавца в натуральной форме.
Что это значит для бизнеса
Агентское вознаграждение рассчитывается по договорному алгоритму. Площадка учитывает фактическую стоимость собственных услуг после скидки, эквивалентной использованным баллам. Поэтому цена товара и стоимость услуги должны проверяться раздельно.
Вывод не распространяется автоматически на любую рекламную акцию. Существенно, кто поручил скидку и какую экономическую функцию выполняют баллы. Денежная компенсация продавцу или иная договорная модель требует собственной оценки.
Как использовать этот вывод
Продавцу следует сверить договор, поручение на скидку, цену для покупателя и отчёт площадки. Отдельно сопоставьте начисление баллов с уменьшением платы за услуги.
Сохраните расчёт фактической выручки и агентского вознаграждения. При расхождении отчёта с договором выясните причину до переноса сумм в налоговый учёт. Одно название «баллы» не подтверждает описанный ФНС механизм и не позволяет исключить любое поступление из доходов.