Как агентская модель меняет базу рекламных отчислений по сравнению с договором оказания услуг?

У агента отделяют собственное вознаграждение от переданного рекламного бюджета, а у посредника по договору услуг проверяют стоимость услуг по распространению. От модели зависит и распределение начислений в цепочке.

Civius, юридическая компания Роман Рыбаков, юрист; правовая позиция на 2026-08-27

Короткий ответ

При агентской модели базой для собственных рекламных отчислений агента обычно служит его вознаграждение. Если посредник продаёт рекламодателю услуги по распространению рекламы, в стоимость этих услуг может входить и бюджет, который затем получает площадка. Поэтому одинаковый перевод от клиента ещё не означает одинаковую базу для расчёта.

Различать нужно реальные отношения, а не название компании. Слово «агентство» в реквизитах не делает исполнителя агентом. Агентский договор предполагает действия по поручению и за счёт заказчика; договор услуг закрепляет собственное обязательство исполнителя перед заказчиком. Проверять предмет, оплату и отчётность удобно вместе с другими условиями договора на размещение рекламы.

Как разница проявляется в расчёте

Предположим, клиент выделяет деньги на показы и отдельно платит за организацию размещения. В агентской модели нужно отличить переданный рекламный бюджет от комиссии агента. Деньги, предназначенные площадке, нельзя автоматически считать собственным вознаграждением агента только потому, что они прошли через его счёт.

Если же исполнитель по договору услуг обязался организовать распространение за общую цену, нельзя без основания вычесть из выручки всё, что он перечислил своим подрядчикам. Для этой модели имеет значение стоимость именно услуг по распространению. Самостоятельные работы, например производство ролика, требуют отдельного анализа и документального подтверждения.

По пунктам 4–5 Особенностей, утверждённых постановлением № 1224, различается и распределение начислений: расчёт у посредника, заключившего договор с рекламодателем, исключает его у последующих участников соответствующей цепочки; при агентской модели расчёт может возникать у агента и следующих плательщиков. Считать по 3% со всех переводов без учёта этой схемы неверно.

Что проверить до передачи сведений

Сопоставьте договор с фактической работой: кто покупает размещение, за чей счёт и за что получает оплату.
Проверьте, разделены ли рекламный бюджет, агентское вознаграждение и самостоятельные дополнительные услуги.
Сверьте договор, акты и сведения рекламного учёта. В пункте 10 Особенностей прямо требуется соответствие доходов бухгалтерскому учёту и первичным документам.

Переданные сведения влияют на расчёт Роскомнадзора, поэтому исправления в договоре должны согласовываться с передачей данных об интернет-рекламе. Одного переименования договора недостаточно.

Если нужно применить ответ к Вашей ситуации или документам, Получить консультацию по маркировке интернет-рекламы: юрист проверит вводные и учтёт обстоятельства, которые короткий ответ не охватывает.