Можно ли платить иностранному лицензиару процент от выручки, если бизнес убыточен?

Процентная и смешанная форма лицензионной платы допустимы, но реальность использования прав и деловая цель расходов остаются обязательными.

Civius, юридическая компания Михаил Измайлов, старший юрист; правовая позиция на 2025-06-25

Короткий ответ

Да, процент от выручки или сочетание фиксированной суммы с процентом допустимы. Сам убыток компании не запрещает такой способ расчёта и не исключает расходы.

В консультации июня 2025 года российская компания использовала иностранное программное обеспечение внутри оборудования. Лицензиар получал небольшую постоянную плату и переменную часть от коммерциализации.

Почему формула допустима

Пункт 5 статьи 1235 ГК РФ разрешает фиксированные, периодические, процентные и иные согласованные формы вознаграждения.

Расходы оцениваются по их связи с деятельностью, направленной на получение дохода, а не только по факту прибыли в конкретном периоде. Критерии установлены статьёй 252 НК РФ, а текущие лицензионные платежи предусмотрены подпунктом 37 пункта 1 статьи 264.

Поэтому не нужно отказываться от процентной формулы лишь из-за отрицательного финансового результата.

Что всё равно проверят

Нужно показать, какие права получены, как они используются и к каким доходам применяется процент. Допустимая форма роялти не делает любой платёж обоснованным.

Статья 54.1 НК РФ позволяет оценивать реальное содержание операций. Если лицензия оформлена лишь для вывода денег и не влияет на деятельность, риск остаётся.

В деле, связанном с определением ВС РФ № 302-ЭС22-3246, выплаты рассматривались как скрытые дивиденды, поскольку передача прав не повлияла на технологический процесс. Это не запрет всех иностранных лицензий, а пример того, почему содержание важнее названия платежа.

Что уточнить в договоре

Опишите объект, разрешённое использование и понятную базу переменной платы. Для программного обеспечения внутри оборудования особенно важно объяснить связь дохода от оборудования с использованием программы.

Убыток сам по себе не решает спор ни в пользу компании, ни против неё. Решают документы и действительная хозяйственная роль лицензии.

Если нужно применить ответ к Вашей ситуации или документам, Заказать проверку договора: юрист проверит вводные и учтёт обстоятельства, которые короткий ответ не охватывает.