Почему информирование врачей на профессиональных мероприятиях создаёт риск НДС, несмотря на название услуги маркетинговой?

В описанном незавершённом споре работа с ограниченной аудиторией была признана информационной услугой с местом реализации в России. Название договора не определяет налоговый результат.

Civius, юридическая компания Дарина Алексеева, юрист; правовая позиция на 2023-09-13

Короткий ответ

Потому что для НДС важны реальные действия исполнителя, а не только слово «маркетинг» в договоре. В алерте «Пепеляев Групп» от 13 сентября 2023 года описан спор № А40-218059/22-140-4122: суд оценил работу с ограниченной аудиторией врачей как информационные услуги и связал место реализации с Россией. На дату публикации спор не был завершён.

Это пример риска переквалификации, а не универсальный вывод, что любое профессиональное мероприятие облагается НДС одинаковым образом.

Почему меняется налоговая оценка

Правила определения места реализации зависят от вида услуг. Статья 148 НК РФ отдельно регулирует, в частности, рекламные и маркетинговые услуги. Если фактическая деятельность не соответствует выбранной категории, исходный расчёт налога может оказаться неверным.

В описанном деле значение имели направленность работы на ограниченный круг лиц и содержание информирования. Поэтому зарубежный заказчик и маркетинговое название договора сами по себе не исключали российскую налоговую оценку. Но переносить этот вывод на другую деятельность без анализа её содержания нельзя.

Что проверить в документах

Сопоставьте предмет договора, задания, программу мероприятий, отчёты и фактическую аудиторию. Из них должно быть понятно, что именно заказчик получил: продвижение, исследование, информирование либо сочетание нескольких услуг. Общие слова в акте не заменяют описания результата.

В договоре на рекламные услуги не стоит оставлять маркетинговое название единственным объяснением всей работы. При смешанном наборе задач проведите проверку договора и налоговых рисков его условий с учётом фактического исполнения.

Для вывода по своей сделке отдельно установите применимую редакцию правил, статус заказчика и конкретные услуги. Незавершённый спор 2023 года показывает спорную границу, но не подтверждает окончательную судебную позицию по всем сходным мероприятиям.

Если нужно применить ответ к Вашей ситуации или документам, Разработать договор на размещение рекламы: юрист проверит вводные и учтёт обстоятельства, которые короткий ответ не охватывает.